Cuando estás en la institución, es normal desarrollar la costumbre de una rutina diaria que puede dẫner a tu perdida de vista si no te das cuenta de un plan de carrera y las posibilidades de progresar en él.

Sin embargo, es muy sano desde la perspectiva de la personal development cuestionar regularmente la capacidad de su empleo actual para conseguir la estabilidad que precisa para su progreso como profesional y como persona.

En el artículo, analizaremos los componentes que requiere conseguir para posicionarse como vendedor. También le daremos consejos para seguir en caso de que resulte ser la ocasión de examinar el cambio a otras labores.

Sea lo que fuere la razón por la cual esté preguntando sobre la verdadera satisfacción que le proporciona su puesto en el momento, o si busca un entorno de labor más alegre, encontrarán en la article una información fundamental que le asistirá a tomar una decisión con información.

Los componentes de un lugar específico de mercadeo

Los rasgos de una labor concluida son, en gran medida, parecidos a los trabajos que se realizan en diferentes áreas de una compañía. Esta es una relación que requiere de una administración eficaz, un comercio de empresas dinámico y una percepción de utilidad.

Para orientarte en el avance de tu carrera profesional, aquí te presentamos los condicionantes que tienes que examinar para determinar si la posición actual de tu trabajo te proporciona las herramientas para solucionar la ecuación de la profesión.

Hacer metas factibles

Los objetivos son una pieza fundamental de un Profile de negocios. Son puntos de comparación para determinar su capacidad de medición y, por lo tanto, determinar si has tenido éxito con tranquilidad.

En particular debido a que la mayor parte de la compensación de los oficios comerciales está generalmente asociada con el logro de estos objetivos (ver nuestro artículo sobre la remuneración de un anuncio).

Una buena posición de comercialización debe dejarle posibilitar la consecución de metas claras, alcanzables y motivadoras. Idealmente, el gerente y él mismo construirán estos objetivos, junto con el soporte de su gerente, para adecuarlos a la circunstancia de su mercado. También, claro, su compañía debe proveerle las herramientas y los recursos demandados para conseguir estos objetivos (herramientas, presupuesto, independencia).

La evolución económica de la zona que le pertenece

El sector en donde opera tiene una influencia grande en la medida en que logra éxito como vendedor. Gestionar un negocio desde una zona en desarrollo con expectativas de éxito buenas puede ser la diferencia.

Por otro lado, es igualmente importante ser capaz de comprender y estudiar los periodos de crecimiento económico de la industria para determinar cómo quieres dirigir tu compañía de manera correcta.

Las ventajas competitivas de su empresa.

Un entorno profesional sano necesariamente se creará dentro de una empresa que tenga ventajas competitivas creíbles. Esto puede estar intrínsecamente ligado a la oferta (superioridad de los productos o calidad del servicio) oa las condiciones comerciales (modo de distribución, política de precios).

En caso contrario, será difícil defender en el día a día una oferta que no es competitiva con otros jugadores del mercado.

El nivel de libertad y autonomía dejado diariamente

Tener un buen nivel de libertad y autonomía en su trabajo puede contribuir a su motivación y éxito en un puesto de ventas.

Esto significa administrar su tiempo y prioridades, trabajar de forma independiente y permitirle concentrarse en lograr sus objetivos sin tener que justificar en exceso sus acciones.

La experiencia de su gerente

Un buen gerente puede hacer o deshacer la calidad de vida laboral de un vendedor. Su gerente debe poder guiarlo, apoyarlo, brindarle comentarios constructivos e incluso defenderlo cuando sea necesario.

Lo ideal es que sea un mentor, presente contigo para ayudarte a desarrollar tus habilidades y alcanzar tus objetivos profesionales a medio/largo plazo.

Calidad de vida y equilibrio vida-trabajo

Finalmente, un buen trabajo de ventas debería permitirle desarrollar un equilibrio satisfactorio entre el trabajo y la vida personal.

Tenga en cuenta, sin embargo, que la situación perfecta no existe y que la balanza se inclinará más hacia su vida profesional o personal en función de los períodos y su carga de trabajo. Desde un punto de vista global, debe poder trabajar de manera eficiente y al mismo tiempo tener suficiente tiempo para dedicarlo a su familia, amigos y pasatiempos.

Al mismo tiempo, tu empleador también puede ofrecerte beneficios que contribuyan a este equilibrio, como licencias excepcionales (hijo enfermo, evento de vida) o flexibilidad de horario si es necesario.

¿Cómo renegociar tus condiciones de trabajo con tu empleador actual?

Cuando notas insatisfacción en tu situación profesional, no siempre la solución más eficaz es cambiar de empresa. A veces, la situación puede mejorar renegociando condiciones de trabajo más favorables con su empleador.

Aquí hay algunas tácticas que puede usar como palanca para aumentar sus posibilidades de salirse con la suya.

Demuestra que tus objetivos se están cumpliendo

Esta es, por supuesto, la situación más favorable cuando logra sus objetivos con regularidad, donde el camino está abierto para iniciar una negociación. Al alcanzar tus objetivos de ventas, demuestras que puedes generar ingresos para tu negocio y por lo tanto garantizar su sostenibilidad económica.

Tenga cuidado, sin embargo, de resaltar los esfuerzos realizados para alcanzar este nivel de desempeño. No permita que su gerencia piense ni por un segundo que esta es una situación a la que llegó sin esfuerzo.

No dejes ninguna duda de que estás haciendo todo lo posible para lograr tus objetivos.

Demostrar que eres un empleado comprometido y decidido es la mejor manera de colocarte en una posición favorable para renegociar las condiciones de tu empleo.

Independientemente de la pura consecución de tus objetivos, que pueden ser mal definidos o demasiado ambiciosos, demostrar que los implementas con todo el rigor y la seriedad necesarios para alcanzarlos te convertirá en un tesoro para tu gestión. Lo que pesará en la balanza a la hora de negociar.

Ayude a impulsar una dinámica positiva dentro de su organización.

Los vendedores son una correa de transmisión privilegiada con el terreno. Permitir que el resto de la organización (departamentos de marketing o de productos, por ejemplo) se beneficie de esta retroalimentación es un activo valioso para la empresa.

Además, participar en proyectos multifuncionales, como mejorar los procesos internos o ayudar a informar la estrategia corporativa, lo expondrá más allá de su círculo profesional inmediato y lo ayudará a crear oportunidades.

Amplíe su conjunto de habilidades

El mundo cambia constantemente y tu trabajo también. Establece una vigilancia activa sobre las tendencias de tu mercado (aparición de nuevas tecnologías o transformación de hábitos de consumo), y sobre las técnicas de venta (usos, herramientas, automatización de prospecciones, etc.).

Esta es una señal fuerte para un empleador, quien la interpretará como una confirmación de que su vendedor no está contento con el statu quo.

Esto también le dará la oportunidad de compartir su conocimiento o incluso capacitar y asesorar a otros empleados con menos experiencia. Tantos puntos de bonificación que aumentarán significativamente el valor de su participación en la empresa a los ojos de sus gerentes.

¿Necesitas cambiar de trabajo? Todo es cuestión de preparación

A veces es inevitable: su empresa actual no es capaz de brindarle más oportunidades de desarrollo profesional necesarias para su realización profesional y personal. Por lo tanto, es hora de recurrir a nuevas oportunidades.

Obviamente, esta no es una decisión que deba tomarse a la ligera. Aunque a menudo es lo mejor, cambiar de trabajo es un riesgo, especialmente debido al período de prueba.

Aquí hay algunos consejos para prepararlo mejor para el gran salto hacia nuevas responsabilidades:

Construir sobre las fortalezas de su experiencia profesional.

Enumere sus habilidades, éxitos profesionales, proyectos realizados en nombre de su empleador. Llene esta lista con datos concretos: ventas adicionales generadas, nuevos mercados abiertos, tasa de retención de clientes, etc.

Esta es información que será clave durante tus primeros intercambios con potenciales reclutadores. Hágalos disponibles para el mejor impacto posible.

Evalúa tus expectativas salariales

Antes de buscar un nuevo puesto, es fundamental poner en perspectiva tu salario actual y el que quieres conseguir. no olvides pensar desde el punto de vista del paquete salarial general.

Es esencial definir un rango de salario realista basado en la experiencia, la industria y la región, lo más cerca posible de la realidad del mercado. Si bien este es siempre un tema de conversación difícil, encuestar a sus compañeros es una excelente manera de evaluar esta realidad.

Envíe señales débiles para que el mercado sepa que está escuchando oportunidades

Activa tu red profesional. Actualice su perfil de Linkedin con la descripción más precisa de sus éxitos actuales y pasados. Actualice su lista de habilidades Obtenga referencias de colegas o clientes.

Finalmente, cree su perfil en sitios de empleo especializados como Onlysales, la primera base de datos de CV para vendedores. El registro es 100% gratuito y lo hará visible para cientos de reclutadores en Francia.

Crear mi perfil gratis!